Las estratégias São planos executados com a finalidade de cumprir um objetivo ou atingir uma meta. Por exemplo: Uma empresa de alimentos lançou um novo tipo de arroz. Para atingir o objetivo de dar a conhecer a mais pessoas, foi implementada a estratégia de vendê-lo a um preço muito baixo.
Estratégias são planos de coordenação e direção de ações previamente bem definidas e que são aplicadas para realizar procedimentos que permitam obter mais benefícios.
As pessoas encarregadas de projetar esses planos de ação têm a função de orientar um grupo de pessoas para atingir determinados objetivos e devem realizar as estratégias levando em consideração:
- Os objetivos e metas. São os fins para os quais as estratégias são direcionadas, portanto, as ações devem ser planejadas considerando que permitem o alcance de determinados propósitos.
- A missão e a visão. Estão relacionados com a identidade de uma empresa, ou seja, com o que ela quer alcançar e com o que quer ser uma empresa.
- Os recursos. São os insumos que estão disponíveis ou que devem ser adquiridos pelas pessoas que vão desenvolver uma estratégia. Deve-se levar em conta que existem ações que não podem ser realizadas por falta de recursos. Antes de projetar o plano de ação, é preciso se perguntar: Quais são os insumos disponíveis? O que você tem que comprar? É necessário e é possível adquiri-los?
- As pessoas envolvidas. São aqueles indivíduos que vão realizar as ações de uma estratégia e, portanto, devem ter um bom entendimento do plano geral e do papel que desempenharão para alcançar um objetivo com sucesso.
- A competição ou os adversários. São as pessoas, instituições ou empresas rivais que devem ser conhecidas pelos estrategistas, pois os planos de ação sempre devem incluir ideias mais inovadoras do que aquelas desenvolvidas por concorrentes ou rivais.
- Acções. São os processos que serão realizados e deve-se determinar quais são os melhores para atingir um objetivo e sua ordem, pois é essencial projetar quando for conveniente realizar cada um. Além disso, devem estar direcionados para o presente e para o futuro e devem poder ser implementados na realidade. Porém, é sempre necessário apresentar ações alternativas levando em conta que o cenário pode mudar.
- A situação externa. É o cenário em que as estratégias serão desenvolvidas. Por isso, ao elaborar um plano de ação, é necessário levar em consideração o meio ambiente, os benefícios que podem ser obtidos e os riscos que podem surgir.
- Pode atendê-lo: Objetivos estratégicos
Tipos de estratégias
Existem diferentes tipos de estratégias que são classificadas de acordo com a disciplina em que são desenvolvidas e de acordo com seu foco. Tendo em conta a disciplina, as estratégias podem ser:
- estratégias militares. São aquelas estratégias que se realizam nos conflitos armados e que consistem no uso correto dos recursos e na organização das pessoas.
- Estratégias de negócios. São aquelas estratégias que delimitam o que será feito em cada setor de uma empresa com os objetivos de utilizar corretamente os recursos disponíveis, de atingir as metas, de ser consistente com os valores de missão e visão e de ter vantagem sobre a concorrência .
- Estratégias de aprendizado. São aquelas estratégias realizadas por alunos ou instituições de ensino e cujo objetivo é adquirir determinado conhecimento em etapas sucessivas e de forma reflexiva.
- Estratégias de marketing. São aquelas estratégias que a área de marketing de uma empresa e que estão focados em atingir objetivos de negócios, como aumentar o número de usuários de um serviço.
- Estratégias de negócios. São aquelas estratégias que são realizadas em uma empresa para atingir objetivos relacionados a melhorar a receita, obter maiores benefícios e ter um lugar competitivo no mercado.
- estratégias de investimento. São aquelas estratégias que os investidores projetam e que determinam como, quanto e o que será adquirido com o capital disponível.
Na administração, levando em consideração a abordagem, as estratégias podem ser:
- estratégias funcionais. São aquelas estratégias que estão relacionadas a objetivos específicos (cada passo que se realiza para atingir um objetivo geral) e que determinam todas as ações que devem ser realizadas nas empresas e em cada uma de suas áreas.
- estratégias operacionais. São aquelas estratégias que determinam como devem ser realizadas as tarefas diárias de uma empresa ou instituição.
- estratégias organizacionais. São aquelas estratégias que estão relacionadas com a organização hierárquica de uma empresa e os papéis de cada sujeito.
Exemplos de estratégias
- As estratégias de um time de basquete para vencer um torneio podem ser fazer uma formação que se fortaleça na defesa e criar jogadas que os adversários desconhecem.
- La estrategia de una compañía de bebidas es que sus productos se vendan en todos los supermercados, quioscos y restaurantes del país, inclusive cuando esto provoque pérdidas, porque se quiere cumplir con el objetivo publicitario de que la marca esté en todos los lugares donde pueda haber um cliente.
- A estratégia de uma loja de roupas para vender todas as roupas da estação é uma promoção em que se você comprar dois produtos, o terceiro sai de graça.
- A estratégia de uma empresa de informática foi incorporar o reconhecimento facial como modo de desbloqueio, para cumprir o objetivo de lançar um produto inovador no mercado.
- A estratégia de uma empresa que se dedica à fabricação de sucos naturais era desenvolver novos sabores de bebidas, para cumprir o objetivo de desenvolver produtos diferentes, mas que estivessem relacionados aos que já vinham fazendo.
- O setor de marketing de uma empresa desenvolveu uma estratégia puxarporque realizou uma campanha publicitária nas redes sociais, para que os consumidores reconhecessem a marca.
- Uma empresa de telefonia celular fez um estudo sobre as necessidades dos consumidores e implementou uma estratégia de marketing. marketing local, ou seja, para fazer novos produtos eles levavam em consideração o que os clientes buscavam quando queriam comprar um telefone portátil.
- Uma empresa recém-lançada que fabrica produtos para cabelos está desenvolvendo a estratégia publicitária de distribuir amostras grátis de xampu e condicionador, para cumprir a meta de conscientizar mais clientes sobre os itens.
- Uma empresa aplicou a estratégia de que seus produtos tivessem preços muito altos, para cumprir o objetivo de criar uma marca exclusiva.
- Num restaurante, que acaba de abrir portas, realizou-se um jantar de inauguração, para o qual foram convidados chefs, cozinheiros e críticos gastronómicos, para que o local se tornasse conhecido no meio culinário.
- Um banco lançou um novo cartão de crédito e, para cumprir a meta de levar mais pessoas a comprar esse produto, o setor de cartões de crédito marketing implementou a estratégia comercial de oferecer os melhores descontos nas marcas mais reconhecidas.
- Com o objetivo de aumentar as vendas, uma loja de eletrodomésticos implementou uma estratégia comercial, que consistia em sortear uma viagem de avião para duas pessoas para qualquer lugar do mundo a cada mil compras.
- Um corretor da bolsa desenvolveu uma estratégia de investimento para seus clientes, pois recomendava que eles investissem metade de seu dinheiro em empresas conhecidas e a outra metade em empresas emergentes com grande futuro.
- Empresa que realiza instalações de automação residencial em residências e empresas abriu novas filiais em pontos estratégicos do país, para cumprir o objetivo de melhorar o atendimento ao cliente.
- Para cumprir o objetivo de se diferenciar das demais empresas e se destacar no mercado, uma construtora passará a fabricar apartamentos cujos acabamentos, como a cor da pintura, o material dos pisos e os eletrodomésticos de banheiro e cozinha , será escolhido pelos compradores.
- Com o objetivo de aumentar as vendas, uma loja de roupas incorporou a estratégia de vender roupas online.
- Para se diferenciar da concorrência, uma empresa de cosméticos desenvolveu uma estratégia inovadora, pois incluiu em seu site um testador de maquiagem online.
- Para apoiar a qualidade dos cremes faciais, o setor de marketing da empresa desenvolveu uma estratégia publicitária, já que diferentes dermatologistas garantem a eficácia dos produtos nas propagandas.
- Para melhorar as vendas e contribuir com o cuidado com o meio ambiente, uma editora incorporou a estratégia de dar descontos aos clientes que trouxerem papel para reciclagem, que é usado na confecção de novos livros.
- Para obter mais benefícios econômicos, uma empresa de biscoitos desenvolveu a estratégia de vender embalagens contendo 20% a mais de produto pelo mesmo preço.
- Objetivos de uma empresa
- Objetivos gerais e específicos
- Objetivos ou metas pessoais
- Missão, visão e valores de uma empresa
- Pensamento de design